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超全选品干货:如何利用谷歌趋势,亚马逊、eBay等选品?

添加时间:2018-11-01   点击次数:203   【返回】

关于选品的话题讨论个九九八十一难都讨论不完,但依然有卖家看过很多选品方法以后没悟出什么,在本次广交会上法国电子产品采购商Benoit Fichepain指出,中国企业在海外营销和选品过程最容易犯的错误是脱离当地人群喜好和文化潮流。

“也许是因为地理位置和文化差异,中国品牌通常对西方文化了解不深,除了一些通俗老套的卖点外,中国品牌在海外营销的而过程中需要更多的营销创意和内容。”对于不少中国商家而言,实时获取海外市场最新资讯以及紧跟选品热点趋势至关重要。

因此,本文将深度解析紧跟市场趋势获取产品灵感打造未来式爆品的电商选品法则,希望带给所有卖家2019年度的产品灵感和选品计划。

1

使用谷歌趋势验证产品想法

一旦卖家有了关于产品的理念和想法后,验证其是否符合市场潮流是至关重要的同时也是为后期产品开发的资金投入做保证。而验证产品趋势以及产品概念是否具有市场价值的最快方法就是使用谷歌趋势(Google Trends)工具。

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谷歌趋势可以显示从2004年起某产品创意的搜索总量和发展趋势。除此之外,谷歌还可以展示这些趋势最受欢迎的国家或地区。

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2

使用产品分类或过滤工具

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Jungle Scout是一款亚马逊lisitng跟踪工具,可让帮助商家轻松地对数以万计的产品进行即时分类,增加对在售产品的了解。通过添加一些简单的搜索过滤条件,商家可以在几分钟内将搜索范围从数千个缩小到十几个。这一功能有助于商家轻松找到任何产品的根源,或是其他相关联的产品。

虽然这款工具主要运用于亚马逊销售,但它可以用于寻找适用于多渠道、多平台销售的优品。对于熟悉利基产品在线零售的商家来说,这款实用的工具可以帮助其在当下在售的产品中找寻新的市场和品类,而这也是挖掘特定利基市场的热门产品或者是寻找现有产品变体的好方法。

3


订阅关于市场趋势的内容

保持订阅或是浏览有关市场趋势的媒体内容,有助于商家更好的了解消费者购买模式、市场趋势走向等行业大背景。也许这些内容无法提供具体的选品理念,但却可以激发许多产品创意。以下是一些(英文)内容来源推荐:

-PSFK:PSFK是一个热门的在线内容媒体,建议商家参考其出版的趋势报告。

-Cool Hunting:Cool Hunting所提供的内容包括当下最新的设计、技术、风格以及旅行、艺术和文化相关的资讯。Cool Hunting所提供的原创内容可以为产品设计带来很好的灵感和创意。

- The Cool Hunter:The Cool Hunter非常适合希望保持知名度和领先优势的电商企业家。Cool Hunter是所有创意产品的领先权威,也是真正的全球中心,提供酷炫、深思熟虑、创新和原创的内容。

-UberCool:UberCool由个人运营的内容平台,但有很多产品信息和产品创意可供参考。

- Trend Watching:Trend Watching分析预测全球范围内的消费趋势。其团队由来自全球不同国家和地区的30名趋势观察员组成。

-Trend Hunter:Trend Hunter是全球最大的趋势内容类社区之一,拥有137000名会员。Trend Hunter是商家挖掘趋势产品的灵感来源。

-Springwise:Springwise的口号是“每天都有三个鼓舞人心的商业创意”。商家可以在Springwise主页浏览其在过去30天内发布的新业务和产品创意。有需要的商家可以订阅Springwise Access会员获取整个数据库,解锁所有产品创意,并类别筛选功能,找到确切内容。同时Springwise还发布免费订阅的日报和周报。

4

查看产品评论类博客

产品评论类博客通常会更新对一些新产品的测评,因此对于正在选品的商家而言,这些内容可以提供可靠么且丰富的选品资源。以下是一些建议商家日常订阅的顶级产品评论类英文博客:

Uncrate

AcquireMag

Werd

Outblush

Bless This Stuff

Gear Patrol

Cool Material

Gear Moose

HiConsumption

Firebox

上述清单只涵盖了小部分的博客,建议商家进一步找到适合自己利基的产品评论网站,并搜索其它类似相关的网站。

5


浏览产品策划类网站

产品策划类网站和产品评论类网站相似,但前者提供更大范围的产品市场选择。以下是推荐的网站:

-Canopy:Canopy收纳了亚马逊当前最热门、最值得购买和最佳产品。

-Thieve.co:Thieve是速卖通旗下的产品策划网站。与Canopy非常相似,这些产品都是经过人工挑选,避免商家选品时浪费时间浏览垃圾商品。

6

搜索社交图片网站

通过浏览社交图片网站,商家可以从消费者的需求角度搜索有趣的流行产品。由于网站的搜索结果是以视觉图像呈现,因此商家可以快速获得大量的产品创意。以下是几个推荐的社交图片网站:

-Pinterest:Pinterest是目前发展最快的社交网络之一,每月用户超过5000万,也是最顶级的社交图片网络之一。建议商家查看热图部分,了解当前趋势。

-Fancy:Fancy的市场定位是零件商店,杂志内容和愿望清单,而其所提供的内容也涵盖了各式各样的产品创意。

-Wanelo:Wanelo将自己定位为全球购物的社区,将产品和商店整合在一起,以类似Pinterest产品形式进行发布,商家可以优先查看热门选项。

-Instagram:遍布各式各样产品创意的Instagram是探索消费者热门需求和大势产品的好渠道。建议商家使用主题标签查找消费者正在浏览的内容,关注网红博主,分析其分享的内容,并密切关注自己利基市场的上升、下降趋势。此外,不要忘记使用Instagram的保存功能来收藏产品创意,以便日后参考。

7

搜寻第三方平台

第三方在线零售平台是查找产品趋势最常见的来源之一,其数以万计的在售产品都可以成为商家选品的参考。但由于第三方平台销售类目较多规模较大,所以商家必须明确了解如何在这些产品中寻找自己的产品,否则这一做法的效率并不高。以下是几类推荐网站以及相关操作方式:

-B2B平台

商家不仅可以在B2B平台找到一些产品趋势,同时还可以找到一些供应商。

阿里巴巴目前是全球最大的电商平台,涵盖了全球的卖家和制造商,在线产品多达数十万种。除了阿里巴巴这个巨大的产品库和制造商数据库之外,还有一些B2B平台可供选择:

TradeKey

Global Sources

Made-in-China

IndiaMart

-综合购物平台

购物平台是直接对接消费者和购物需求的平台,通过战略性地搜索一些热门页面,商家可以更好地了解消费趋势和相关需求产品。以下是一些推荐参考的平台:

eBay:eBay是最大的在线二手、拍卖网站。

eBay Popular:eBay上热门产品的列表集合。

eBay Watch Count:一款在线统计工具,计算商品的关注度,以此列出最受欢迎的类目。

Amazon:亚马逊是目前全球最受欢迎的在线零售商。

Amazon Bestsellers:亚马逊最受欢迎产品销售榜,每小时更新一次。

Amazon Movers and Shakers:24小时内销量增长最快的亚马逊在售产品排行榜,每小时更新一次。

Kickstarter:Kickstarter是全球最大的众筹网站。

Kickstarter Discover:按人气值、启动资金、团队人数等其它条件浏览项目。

Etsy:Etsy是销售手工艺品的在线零售平台。

Etsy Trending Items:查看Etsy上目前的趋势类目和listing。

Storenvy:Storenvy是一个热门电商零售平台,其热门(trending )页面展示了商家近期的热门产品。

Storenvy Trending Products:展示Storenvy目前的趋势产品。

8

在社交论坛中进行互动

寻找产品趋势最好的办法之一就是通过社交论坛,其中号称“互联网头条”的Reddit就是最好的选择。Reddit最独特和强大的一个板块就是“subreddits”。Subreddits是基于特定主题的子类目,每个类目都迎合不同的兴趣领域。在这些subreddits中,商家可以找到大量的灵感,并很好地将产品创意趋势与所涉及的利基相结合。

此外,论坛上也有一些以产品为中心的subreddits,许多用户都在该板块讨论自最新换的产品,例如以下这些话题:

-Focused on products that are meant to last a life time.(能够终身受用的产品。)

-Interesting product ideas that consumers really want.(消费者真正渴望的创意产品。)

-The Best of Amazon Canada(亚马逊加拿大站最好的产品。)

-What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy?(有什么20美元以下的商品值得购买?)

-What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?(有哪些高于100美元的商品可以很大程度上改善生活质量?)

9

通过兴趣爱好搜索

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对于消费者而言兴趣爱好具有极大的吸引力,人们愿意花费金钱来满足自己的兴趣爱好。因此以兴趣爱好作为主线的产品搜索也是不错的方法,建议商家通过Wikipedia Hobbies List(维基百科爱好列表)、500 Ecommerce Niches等网站进行搜索。


查询供应商目录

供应商是目前市场上产品销售的前沿和中心,因此无疑供应商也和产品趋势相挂钩。直销供应商、批发供应商和自有品牌制造商在很大程度上都可能比其它供应商销售更多的产品,因为其需要准备大量不同的库存销售给其它零售商。

如前文中提及的一般,在线零售平台不仅是寻找产品趋势最好的来源,也是查找供货商目录最佳的渠道。由于商家在确定产品以后,也需要寻找对应的供货商,因此长远来看,直接对接供货商能够省时省力地选定产品。

因此,如果商家想立即查看需要哪种产品,请查看直销商、批发商或自有品牌供应商的销售记录,了解他们向商家销售的商品类别。找到不同类型的供应商的最快方法是使用供应商目录,如:直销供应商目录、批发供应商目录、自有品牌制造商目录。

总而言之,产品趋势、产品创意的挖掘很大程度上决定了商家的选品和销售。商家可以根据自己的需求和情况,选择上述方法中适合自己的渠道,利用这些战略来发现利润丰厚的产品。




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