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想要获得更多利润?不如先做好亚马逊成本控制!

添加时间:2019-01-22   点击次数:11357   【返回】

运营亚马逊销售,最终的目的还是为了盈利,亚马逊的盈利计算就是通过成本和利润进行拉锯,能够把成本控制得更低,就能获取更多的利润。在亚马逊的运营过程中,需要支出成本的地方有很多,如何才能做到科学合理安排每一项的支出呢?


先来看看在以往的亚马逊运营过程中,需要支出的成本都有哪些。首先就是在选择产品进行备货的支出,其次是宣传推广投放广告等等的支出,最后则是因为售后问题造成产品损耗的成本支出,除此之外还有一些隐性的成本支出容易被卖家忽略。



政策影响


不论是亚马逊平台本身的政策,还是金融层面的政策,都会给卖家带来不小的影响和冲击,特别是亚马逊欧洲站,在原有的物流成本和清关时效成本上,又多加上了税号申请的成本,以及售卖许可资格申请的成本,这些成本的增加意味着卖家在别的方面可能投入就会减少,投入的减少就会造成运营效果的不好,就不能获得更多的利润,最终入不敷出,产生资金断档。


库存影响


合理的配置库存结构是能够节省成本的一项工作,遗憾的是目前大部分卖家都还在为此苦恼,因而旺季出现断货或者滞销情况屡次发生。库存结构管理是卖家和供货商以及对自己销售情况的协同作战,更精细地优化是很有必要的。


其他影响




在运营过程中还有一些其他的因素也会影响到成本的支出,比如人工的工时支出和试错支出等等,这些可以统一并称为内部成本,因为都是通过人对账号运营的操作所产生的支出,这项支出的降低需要卖家根据自己实际的运营情况,进行效率的提升和运营的优化,毕竟这些都属于卖家可以主动控制的范围。


在成本减少的同时,卖家需要想法设法增加利润,这样才能算是真正的盈利,那么可以有哪些方法可以尝试呢?


定位自身,开源节流


亚马逊的卖家大部分都是处于中小卖家的位置,要想继续进步成为大卖,定位自己很重要,卖家需要在以后的销售过程中确定自己处于的阶段,在这次的销售行为当中我需要达成什么目标,是要先把品牌奠基清楚还是先赚取运转的资金,当卖家把自己的运营战略在不同阶段考虑清楚的时候,制定计划和实操运行都能更加有底气。


开放合作,优化结构


亚马逊是跨境电商,卖家拥有一个开放的心态是很重要的,卖家做的都是自己优势领域的产品,在新兴的电商布局当中,市场的老路已经不好走了,如何将产品跟亚马逊当地站点进行有机结合,在不同的站点各自使用不同的运营道路,是卖家需要考虑的第一个问题。


对于今后的亚马逊市场,可以肯定的是新兴市场会越来越多,卖家的销售机会也会越来越多,,关于成本控制和提升利润,卖家需要聚焦优化,才能在未来的发展中抓住机遇,将自己的产品优势全面展示出来,从而获得更好的销量。




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