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一、亚马逊的“除草”与“机会均等”准则

开端说“相关出售”之前，咱们先谈一点体外话题，那即是Amazon一向奉行可是不会对外揭露的“除草”与“机会均等”准则。

所谓“除草”即是Amazon会经常会对卖家的账户或许商品进行审阅、下架、封号。很多人会对此闻之色变，可是所有做Amazon的卖家都知道：

● 与其他平台对比，Amazon的审阅方针已经是最人道化了;

● “除草”能够让低质的商品、投机取巧的卖家离开Amazon商场，坚持绝大多数卖家的权益;

“机会均等”准则是Amazon超越eBay的根本因素之一。给咱们一个简单的比如，eBay的评估都是给予店肆的，通常一个超级买家的店肆评估都是几千乃至100万+，关于新店肆、新卖家而言，怎样和这些大佬竞赛?

可是，Amazon的评估都是根据商品的，Amazon尽管也供给店肆评估，可是却有意识的“躲藏”了店肆评估。这么做的目的，即是经过“机会均等”准则让新卖家、老卖家、新商品、老商品有一个对等的起跑线!

二、亚马逊“相关出售”是什么?

根据“机会均等”准则，Amazon会关于所有商品在“对等、公平”的情况下分配流量，这些流量首要的来历是：

●关键字：通常在新品发布2-4周内会匹配必定的免费关键字

●相关出售：一旦商品契合必定的请求，Amazon会把商品主动匹配到更多其他商品的页面，让好的商品在没有关键字流量的情况下，也能够经过“相关系”从其他人的商品页面取得流量(点击量);

亚马逊多见的相关出售包括以下几种：

1、商品页顶部引荐

2、变体相关

3、跟卖相关

4、新品/Vendor广告相关

5、相关采购(勾选项)

6、相关采购(滑窗项)

7、广告引荐

8、比照引荐

9、多见疑问和Review也能够发生相关出售的作用，可是由于这种办法并不是Amazon直接引荐的，所以就不再这儿做具体阐明晰。

三、亚马逊相关出售怎样做最佳?

怎么让自个的商品呈现在Best Seller商品的“相关采购(勾选项)节目中?不少卖家经过“shua单”的办法一起采购自个的商品和Best Seller的商品，在你的订单数到达必定的数量时，你的商品就会呈现在他人的页面里了。

这儿无疑是一个“看似聪明”的做法，可是但凡尝试这种办法的卖家好像都发现这么做的本钱十分高，由于：

●首要，Best Seller的商品通常销量都很大，假如想发生相关性就必须要尽也许多的去“shua”，天天的“shua单”本钱十分高;

●一起，假如想坚持在那个方位不能停下来，由于一旦停了，相关性当即就不见了;

●最终，毕竟这是一个高危的做法，你永久不知道Amazon什么时候会发现，之后对你进行“除草”;

下面咱们把相关出售的几种办法用“消费者的眼光”看一下：

1、商品页顶部引荐：除了设置最低价，这个节目咱们根本无法干涉;

2、变体相关：自从上一年呈现了ASIN Hijack的违规事情后，根本上没人敢再次尝试这种办法;

3、跟卖相关：不用说，人人疾恶如仇;

4、新品/Vendor广告相关：假如你有VC或许VE账户，无妨试试，作用咱们各自观察;

5、相关采购(勾选项)：哪个买家会一起从3个Amazon卖家店肆里买相同的商品?这个被“shua单”神话的功用，实践作用有多大，尝试过的人应当都明白;

6、相关采购(滑窗项)：估量10%的卖家会看一眼，可是实践转化微乎其微;

7、广告引荐：有哪个买家喜爱在商品页面里边去看广告的?咱们自个想想就知道有没有CTR或许Conversion(转化率);

8、比照引荐：这个是最主要的一个节目，因素有几个：

●这个节目在商品描绘的上方，阐明Amazon十分垂青这个节目的转化率;

●这个节目的颜色和排版比以上剖析的任何相关出售的项目都要醒目;

●这个节目中只对比了4款商品，CTR(点击率)会明显高过广告(这儿剖析的耳机广告节目中每栏有7个商品，总共13栏，也即是总共有91个商品在广告中)